ג'קוזי סוחרי היום חובשים כובע יותר מתמיד.
בנוסף להיותו ומומחי המוצר, הם לעתים קרובות נקראים על לשתף פעולה אחורית גדולה שיפוצים. אם הם לא אתה מבצע חלק מעבודה זו ללא צורך במיקור חוץ, ואז הם אתה לפחות ייעוץ על פרויקטים, המציעה שלהם התמחות והדרכה כיצד בצורה הטובה ביותר לשלב ספא אזור המגורים חיצונית, אולי אפילו מתייחס הלקוחות קבלנים.
אמור זה להיות מותקן מעל הקרקע? או זה צריך להיות שלושה רבעים ירד למטה? ? איזה סוג של הגינון מתאים? בימים אלה, קמעונאים צפויים להיות מעצבי נוף חובב — כלומר, אם הם לא מעצבי נוף בפועל.
כל זה טוב ויפה. עם זאת, אני חושש שיש משהו לאיבוד בין השיחות האלה: אביזרים.
אני בקשר עם הרבה סוחרי סמים, אני תמיד מופתע כמה מהם משקיפים על קטגוריה זו מוצרים רווחיים. לדעתי, אביזרים לשפר את חוויית הספא, שהופך אותו היהלום שבכתר של מהפך האחורית שש ספרות.
ישנן מספר סיבות סוחרי לא נותנים מוצרים המלווה את תשומת הלב שמגיע להם: שטח רצפה יש חשיבות גדולה; מוצרים אלה להוסיף עוד חומר לנהל; בנוסף, בכנות, קמעונאים רבים הם תוכן מספיק למכור אמבטיות 12,000 ל-15,000 דולר ללא תוספות.
אבל מה אם תוכל להוסיף 20-40% שלך לשורה התחתונה? האין שווה ניהול מלאי נוסף קטן?
על מנת להשיג את זה סוג של ההחזרה על השקעה, יהיה עליך לשקול מחדש את הגישה שלך לכל מוכר שדרוגים.
סוכנויות רכב האדונים בזה. כמה פעמים אנשים מתכוון לקנות דגם בסיסי, אבל בסופו של דבר לבזבז כסף נוסף על אפשרויות? אחרי הכל, מהי 2,000 דולר עבור גגון כאשר כבר ביצעת על רכב שטח 32,000 דולר?
לצורך העניין, מהו למעקה 200 דולר כאשר הלקוח שלך הוא איתי למטה 14,000 דולר על ספא? הייתי טוען, כי למעקה לא אפשרות, אלא הכרח. בואו נהיה כנים: רוב הקונים שלנו בשנות ה-50 לחייהם, מתכננים ליהנות שלהם ספא לאורך כל שנות הזהב שלהם. הם ירוויחו למעקה.
אותו דבר נכון של מטריה. אם הלקוחות שלך רוצה להפיק את המירב מן ההשקעה שלהם, מטריה מבטיח כי הם יכולים ליהנות בספא שלהם בא השמש או הגשם.
או מה לגבי שדרוג לכיסוי הספא קשיח. ומנוע — משהו שהם לא צריכים להחליף בעוד חמש שנים? למה לא כוללים שולחן מסתובב בזמן שאנחנו על זה? אנחנו מכורים למכשירים שלנו בימים אלה, אפילו בעודם נהנים טבילה מרגיעה. צריך לקוחות לסכן באמת הנחת שלהם iPads יקר על קצה האמבטיה?
אלה לא תוספות גרידא, אפשרויות או נחמד קצת כסף מהצד, אבל זה נכון החיוניים. אני אוהב לקרוא אותם necessories. הם רק צריכים להיות מוצג מימין הדרך, בזמן הנכון. עם זאת, לעתים קרובות מדי, סוחרי גלוס בעבר את ההזדמנות הזאת ממהר שלהם כדי לסגור את העסקה.
אל תעשה את זה. קח את הזמן שלך כדי לעבור על כל האפשרויות הזמינות
. הנה מה שאני ראיתי הבחנה סוחרי הסמים: הן מדריכות צוותי המכירות שלהם הראשונה לקחת לקוחות למחלקת האביזרים, או במקרים רבים, חומה אביזר — שהוא תופס פחות שטח רצפה – הצגת כל אילצה את ספא לפני השלמת המכירה. הם ביסודיות תעברו על הכל הקונה יצטרך על מנת ליהנות באופן מלא אמבטיה חדשה: צעדים, מטריה, כיסוי מרים, שולחן, וכו '.
אני לא רוצה להשתמש קלישאה, אבל חלק והשבירה אלה למעשה מוכרים את עצמם. לקחת מערכת מודולרית פטיו. הוא יוצר משטח שטוח נחמד כדי למקם ספא. החלופה היא להפנות את הלקוח קבלן לשפוך משטח בטון. הוא לחייב איפשהו בשכונה של 1,000 דולר, שהוזמנה שלושה שבועות בחוץ, עוד עיכוב המסירה. עבור עלות נמוכה יחסית, יכול בעל ברמה הקרקע ו הצמד משטח מודולרי עצמו ו- וואלה! — פטיו מיידית. שוב, לא משתף פעולה.
בדיון מוצרים אלה, ניתן להעסיק טכניקות מכירה פשוטה. דוגמה: "מר, גברת ג'ונס, כי אתה קונה היום, זה ג'קוזי נזרוק ב מעקה הזה, אשר תספק הבטיחות והנוחות, בהנחה משמעותית."
הכי גרוע שיכול לקרות הוא שהם לסרב. אבל אני חושב. אתה תהיה מופתע כמה פעמים תגיד כן.